如何写 SEO 合同：范围、费用与交付物清单

SEO 合同的作用，是把双方的工作关系写具体。它应该说明服务方交付什么、客户需要提供什么、费用如何支付，以及范围或合作期限变化时如何处理。

写清双方和服务期限

列出服务方、客户、覆盖的网站或市场、生效日期、初始期限、续期方式和通知期限。如果是月度顾问服务，要说明是否自动续期，以及双方需要提前多久通知取消。

把服务写成交付物

不要只写“提供 SEO 服务”。应列出技术审计、关键词研究、内容 Brief、页面优化建议、实施支持、链接分析或月度报告等具体工作。对于持续交付的内容，写明频率或数量，方便双方判断是否完成。

明确客户责任和访问权限

说明客户需要提供哪些 CMS、Analytics、Search Console、主机、内容、品牌资料、审批和实施支持。还要说明访问权限或审批延迟会如何影响时间线，不要默认服务方拥有未被授予的技术权限。

约定费用、付款和额外支出

写清月费或项目费、开票时间、付款期限、税费、批准的额外支出以及逾期付款处理。如果实施工作或额外内容不包含在月度服务内，应说明如何在开始前审批和报价。

处理所有权和保密

说明客户在什么条件下取得最终内容、报告或其他交付物的所有权，同时区分服务方的内部方法、工作文件、工具和既有材料。保密条款应覆盖账号、分析数据、客户资料和业务计划等实际可能接触的信息。

不要承诺排名结果

搜索表现会受到竞争、网站状态、实施速度、审批和搜索引擎变化影响。合同可以明确工作内容和报告责任，但不要把排名、流量、线索或收入结果写成服务方完全可控的保证。

加入终止和复核条款

说明双方如何终止合作、需要提前多久通知、未结费用如何处理、访问权限如何回收，以及终止后哪些工作仍需交付。签署前，要把合同和实际网站、市场、服务范围、费用及当地要求逐项核对。

签署前检查

• 网站、市场、双方主体、生效日期和合作期限是否明确？
• 服务是否写成有频率或数量的具体交付物？
• 客户访问权限、审批、实施责任和依赖条件是否清楚？
• 费用、付款、额外支出和范围变化是否有处理方式？
• 所有权、保密、终止和结果免责声明是否经过复核？

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